×

طرق و أساليب الاقناع

القيادة هناك كتب كثيرة تكلمت عن القيادة وعن فنون القيادة وطرق القيادة واساليب القيادة فأجمعو جميعا على ان اهم صفة للقائد قدرة الاقناع يقول الرئيس
Like Tree1معجبون
  • 1 أضيفت بواسطة zakariya32

صورة 'zakariya32' الرمزية
قديمة 03 - 01 - 2017, 03:18
المشاركة 1
طرق و أساليب الاقناع

القيادة هناك كتب كثيرة تكلمت عن القيادة وعن فنون القيادة وطرق القيادة واساليب القيادة فأجمعو جميعا على ان اهم صفة للقائد قدرة الاقناع يقول الرئيس الامريكي ايزنهاور :" الاقناع ليس ان يفعل الناس الشئ الذي تريد بل أن يحبو فعله ..... " فالاقناع الناس او المجموعة او اي طرف ثاني ليس بالشئ الهين فهناك طرق اهمها ماتم شرحه في السبع طرق وهناك عدة اساليب مهمة سوف نتطرق لها بمجموعة من الامثلة المأخوذة من الواقع المعاش

التباين ( Contrast ) :
يعني أن عرضك لفكرتك والانتهاء منها هذا لا يكفيك للاقناع بل استعمل أسلوب الخبراء هو المقارنة ويكون اقل من منتجك أو رأيك لان المقارنة من أفوى اساليب الاقناع المجربة ، ولأن لانسان بطبعة يميل للمقارنة فلما تستعمل في حجتك المفارنة بين منتجين أو رأيين فتكون نسبة الاقناع عالي جدا
مثال : لو انت بتبيع شقة أو منزل وعرضت للشاري جميع مميزات المنزل زد على ذلك بمقارنته مع الشقق أو المنازل المجاورة وايه الفرق بينهم ، بحيث تكون المقارنة في صالحك وهذه الطرق بتزيد من احتمال بيعك لمنزك .

الحوار الثنائي ( Two Sided aurgumenT ) :
الفكرة هنا انك لما بتحاول تقنع الطرف الثاني بمحاولة البيع كما سبق أو اي شئ هوا في أعماقه أو تفكيره الداخلي يبحث عن افكار تحاول التنصل من الشراء أو محاولة لتخفيض السعر وانقاصه ، لكن أنت بأسلوب الحوارالثنائي وتبدأ في طرح الاسئلة التي يفكر فيها أو الحلول التي هو متخوف منها قبل ما هو يتحدث عنها أو قبل ما يعلن ما يخبأ ما بداخله ، كل هذا اثبت أنه بيساعد بشكل كبير في عملية الاقناع .
مثال : لو انك طرحت على شخص فكرة تمويلك ، فيبدا في التفكير انه انه في مخاطرة فيها ربح وخسارة ويعمل الف حساب لكن انت بتكون غامل حساب لهذا التفكير العكسي من طرفه فتستعمل الحوار الثنائي فتقنعه ان هذا المشروع فيه نسبة ارباح عالية جدا وارباحها سوف تغطي جميع مشاريعه القادمة .

التكرار ( Repitition ) :
هناك عدة انواع لهذا النوع وكلها انواع طرحها انجليزي مثال على
The Jackhammer : وهي الاسلوب الذي تعتمد عليه لما يكون الطرف الاخر مبتدأ فتكون هنا عملية سريعة مثل : لما يكون استاذ في محاضرة ويلقي درس جديد على الطلاب فيلجأ للتكرار لتجنب الاسئلة الكثيرة ويفلح بالاقناع
Allitration : ونعني هنا بالتكرار البلاغي فنحن نعرف جميعا أن الاعجاز البلاغي أو البلاغة في الكلام من سجع أو جناس تأدي للاقناع السريع للطرف الاخر .

كلمات التحكم ( Control Words ) :
وهنا نعني انك بتعطي الحرية الكاملة للشخص وأنك يتعيشه كامل الحرية ويحس بأي حال من الاحوال أنه مجبر على فعل هذا الشئ او شراء ......
مثال : اثناء القيام بتجربة على 30 الف واحد قسموهم بالنص المجموعة الاولى عرضو عليهم موضوع معين ونفس الشئ بالنسبة الثانية لكن مع اظافة اسلوب كلمات التحكم فكانت النتيجة انا نسبة القناعة في المجموعة الثانية كانت بنيبة 50 % ومن بين كلمات التحكم مثل :
انت ليك كامل الحرية في الاختيار القرار قرارك
انا قلت لك كل شئ و الرأي رأيك
فهذه الكلمات الصغيرة تأتي بنتائج كبيرة لان الانسان يحب الحرية بطبعه

الاسئلــة Questions :
وهي اهم الاساليب لتغير رأي اي شخص فعند طرحك لسؤال فأنت تقوم بتغيير تفكير الشخص وتقلص من اهتمامه وتعصبه لفكرته ، فالاسئلة تفرض غلى الطرف الاخر بان يقوم بالاجابة عن سؤالك والتخلي عن موضوعه السابق الذي كان مصمم عليه فتقوم بتشتيت افكاره فانت لو طرحت سؤال : ماذا لو ... ؟ فهذا سؤال ناقص المفعول والحجة لكن لو غيرته بسؤال : ماذا لو غيرت خياتك من النهارده ... ؟ دماغه يستقبل السؤال وواجب عليه الاجابة
بنت العروب معجب بهذا.
المشاهدات 2731 | التعليقات 3
قديمة 09 - 09 - 2018, 12:57
المشاركة 2
صورة 'نون النسوة' الرمزية
نون النسوة
:: عضو نشيط ::
تاريخ الإنضمام: 01 - 03 - 2011
رقم العضوية : 89510
المشاركات: 3,479
1
افتراضي رد : طرق و أساليب الاقناع
مشكور اخي علي الطرح
قديمة 09 - 09 - 2018, 16:45
المشاركة 3
صورة 'soufyaneR' الرمزية
soufyaneR
:: عضو نشيط ::
تاريخ الإنضمام: 24 - 06 - 2015
رقم العضوية : 288060
المشاركات: 1,017
50
قديمة 09 - 09 - 2018, 22:38
المشاركة 4
صورة 'طلاليات' الرمزية
طلاليات
:: عضو نشيط ::
تاريخ الإنضمام: 19 - 02 - 2006
رقم العضوية : 20795
المشاركات: 2,292
افتراضي رد : طرق و أساليب الاقناع
مشكور خيو على المقال الرائع
 
اضافة رد
 

علاج تسوس الأسنان داخل المنزل عااجل :: تنبيه لأمطار غزيرة مصحوبة برياح شديدة على طريق مكة – المدينة

أدوات الموضوع ابحث في الموضوع
ابحث في الموضوع:

البحث المتقدم
طرق العرض


الساعة معتمدة بتوقيت جرينتش +3 . الساعة الآن : 22:50.
المعهد غير مسؤول عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني بين الأعضاء
فعلى كل شخص تحمل مسئولية نفسه إتجاه مايقوم به من بيع وشراء وإتفاق وأعطاء معلومات موقعه
التعليقات المنشورة لا تعبر عن رأي معهد ترايدنت ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك (ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر)

جميع الحقوق محفوظة Traidnt 2019
  • 00966138651070
  • 00966138648289
  • 2051033691
Powered by vBulletin® Version 3.8.11 .Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd
SEO by vBSEO ©2011, Crawlability, Inc.